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雖然視頻會議只是個軟件，不像云計算需要搭建復雜的底層技術，建設配套的數據中心。但由于互聯網大廠在搶占視頻會議市場時采用的還是To C思路——免費低價的策略(不同于其他行業，視頻會議中只要用戶使用產品就需要消耗大量帶寬，服務器等成本)，所以燒錢的速度并不亞于人們熟知的電商補貼。

舉例來講，免費策略帶來的用戶流量激增會迫使視頻會議廠商進行大規模擴容，比如在視頻會議剛剛推廣的時候，釘釘，企業微信和騰訊會議下載量驟增，進而使得阿里云，騰訊云短期內連續擴容了10萬臺服務器，這相當于頭部大型企業一年的采購量。

另一方面，互聯網大廠之所以能夠迅速反應推出視頻會議軟件或解決方案，大多是依靠內部應用的實踐。畢竟疫情之前，能夠用到視頻會議軟件的只有大型企業、跨國企業。

作為大廠個性化解決方案的對外輸出，每個廠商視頻會議軟件的廣告宣傳側重點各有不同，有依賴生態的騰訊會議，有側重語音識別的飛書視頻(字節系)，也有主打智能降噪的百度如流，不過這些特點都不足以使他們脫穎而出，因為要真正在市場上做出成績，打出聲響，難度并不在技術，還是在錢。

一方面，用戶數量激增引發高并發問題，為了保證用戶體驗，企業需要消耗更多的帶寬成本;另一方面，隨著國內疫情的緩解，用戶不可避免會流失，且通過免費招來的客戶留存率較低，付費轉化率就更低了。

正是如此，即使今年視頻會議大火，但是不少投資人告訴虎嗅目前對這個賽道還是持謹慎觀望的態度。

而更深次的原因在于，對于普通人或者成本受限的中小企業來講，視頻會議的畫面質量、流暢與否，并沒有那么重要，不值得投入一定的經濟成本，譬如購買專業的硬件設備。所以，他們大多選擇了免費視頻會議軟件來解決溝通效率問題。